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タイトル
Text copied to clipboard!エンタープライズセールスマネージャー
説明
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私たちは、エンタープライズセールスマネージャーを募集しています。エンタープライズセールスマネージャーは、企業向けの大規模な営業活動をリードし、売上の最大化と顧客満足度の向上を目指す重要なポジションです。この役職では、営業チームの管理、戦略的な営業計画の立案と実行、主要顧客との関係構築、そして市場動向の分析を通じて、企業の成長を支援します。
このポジションでは、複雑な商談をまとめる交渉力と、チームを牽引するリーダーシップが求められます。また、社内の他部門と連携しながら、顧客のニーズに応じたソリューションを提供する能力も必要です。エンタープライズセールスマネージャーは、営業目標の達成に向けて、KPIの設定と進捗管理を行い、継続的な改善を推進します。
理想的な候補者は、B2B営業の経験が豊富で、特にIT、製造、金融などの業界でのエンタープライズ営業に精通している方です。優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキルを持ち、複数のステークホルダーと効果的に連携できる方を歓迎します。
この職務は、企業の中核的な営業戦略を担うため、経営層との連携も多く、ビジネス全体の成長に直接貢献するやりがいのあるポジションです。あなたの営業スキルと戦略的思考を活かし、私たちと共に新たなビジネスチャンスを創出しませんか？
責任
Text copied to clipboard!- エンタープライズ顧客への営業戦略の立案と実行
- 営業チームのマネジメントと育成
- 売上目標およびKPIの設定と達成
- 主要顧客との関係構築と維持
- 市場動向の分析と競合調査
- 社内の他部門との連携によるソリューション提案
- 営業プロセスの最適化と改善
- 新規ビジネス機会の発掘
- 営業報告書の作成と経営層への報告
- CRMシステムの活用とデータ管理
要件
Text copied to clipboard!- 大卒以上の学歴
- 5年以上のB2B営業経験（特にエンタープライズ領域）
- 営業チームのマネジメント経験
- 優れた交渉力とプレゼンテーションスキル
- 戦略的思考と問題解決能力
- 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル以上
- CRMツール（Salesforceなど）の使用経験
- IT、製造、金融業界での営業経験があれば尚可
- 高いコミュニケーション能力と対人スキル
- 目標達成に向けた強い意欲と行動力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当したエンタープライズ営業の経験について教えてください。
- 営業チームをどのようにマネジメントしてきましたか？
- 売上目標を達成するために行った具体的な施策は何ですか？
- CRMツールの使用経験について教えてください。
- 困難な交渉をどのように乗り越えたかの事例を教えてください。
- どの業界での営業経験がありますか？
- 英語での商談経験はありますか？
- 新規顧客の開拓方法について教えてください。
- チームのモチベーションを維持するために行っていることは？
- 営業戦略を立てる際に重視しているポイントは何ですか？
